越是市场不景气，厂商之间的矛盾愈发凸显。尽管中国建陶现代化的历程已走过了二十多年，但厂商这对欢喜冤家，相互博弈从未停止。

据来自南京建材市场的某知名品牌建陶经销商透露，现在建陶终端市场厂商关系纷纭复杂，迷雾重重，用一个“乱”字来形容。厂家通常只愿意与经销商签订一年或最长三年的短期合作协议，希望将市场主动权掌握在自己手上，一有风吹草动，就可以主动更换经销商；而商家则处在极其被动的地位，投入了大量的人力、物力、财力建立门店，疏通渠道，开拓市场，一旦业绩下滑或稍有不慎，就有可能被厂家扫地出门，落得个人财两空。

还记得多年前笔者带团赴意大利参观陶博会，发现意大利陶企的经销商特别老实，从展会开幕一直到展会结束，总是呆在同一家企业展位洽谈业务，基本上不到别的展位去寻找商机，与国内的经销商喜欢四周打听行情截然不同。笔者感到很好奇，经多方打听方知晓，意大利陶瓷产业厂商关系十分紧密，不搞朝朝暮暮，大都奉行长期合作，没有特殊情况，厂家决不轻易换经销商；有的经销商爷孙几代人只卖同一个品牌的瓷砖，卖了好几十年，很难再更换新的品牌，因为当地客户早已经习惯了某一个品牌的瓷砖，凝聚了深厚的感情，谁也不敢轻易更换品牌，厂家、商家、客户完全一体化。如果对比国内的厂商合作关系，大不一样，能稳定合作五年以上的也不多，十年以上的更加稀有。如此脆弱的厂商联盟，互相猜疑、互不信任，没有凝成一股绳，没有长远的合作愿景，怎么能确保企业品牌与销量稳定提升呢？

最近，欧雅企业与南京大朗建材签定十年战略合作盟约，给经销商吃定心丸，利益共享、风险共担，当为业内开启先河之举。我们相信，未来会有更多的厂家与经销商确立长久的合作联盟，合则共赢、分则两败，只有牢不可破的厂商关系，才能实现百年老店的梦想，才能真正共赢天下。

孙子云：知己知彼，百战不殆。人生想走得成功，走得顺畅，一定要谨记这段名言。只知己不知彼，或只知彼不知己，都有可能酿成大错。人生处于低潮的时候，比较容易看清自身的优劣；人生迈向高峰的时候，在媒体的闪光灯与一片赞誉声中，常常会把持不住而迷失真我；以为自己无所不能、无往不胜，高估个人的能力，忽略竞争对手的存在，稍不留神就滑向既不知己，又不知彼的危险境地。

有某些老板或官员，没有上位之前，很好相处，平易近人，春风满面，一旦发达或当权，仿佛变成另外一个人似的。记得有一年带团去衡山考察投资环境，顺道拜访了南岳大庙，只见一幅对联刻在旧时唱大戏的戏台两侧，特别有人生况味，“凡事莫当前，看戏不如听戏乐；为人须顾后，上台终有下台时。”相传朱镕基总理曾到此地参观时，也对该对联驻足良久、欣赏有加。

5月7日下午，应泰陶卫浴老总邀请，笔者对泰陶企业的营销高层进行了一次培训互动，其中谈论到卫浴行业的特点，是一个悲喜交集的行业。喜的是市场需求量大，进入门槛低，污染小，占地少，政府持肯定态度；悲的是中高档市场难以进入，有所谓“天花板效应”，被“科勒、东陶、乐家、美标”等洋品牌死死压住，只能在中低档市场拼个伤痕累累。近几年箭牌洁具为何热衷于上瓷砖生产线？恐怕也是看到了瓷砖行业的发展空间更大，高、中、低档都有市场需求，都被国产瓷砖品牌牢牢占领。

最近有一些民营的五星级酒店，开始批量采用国产卫浴与瓷砖，让业界看到了希望的曙光。泰陶卫浴多次被五星级酒店选购，使用效果良好，以事实证明了卫浴企业只要坚定信心，坚持不懈，莫被洋品牌吓破胆，在把好质量关的前提下，集中精力创品牌，努力向国际化的品牌设计风格靠拢，相信国产卫浴产品同样能上升到一个更高的境界，像瓷砖企业一样，彻底打破洋品牌一统天下的神话。

09年上半年建陶形势喜人，没有大家预期的那么悲观，有的陶企甚至还超过了去年同期销量，中国建陶率先复苏的期望得以实现。佛山陶瓷品牌区域竞争力天下无双，不惧怕任何对手，也不怕折腾，只要产业链还在，佛山陶瓷就可以永远立于不败之地。

今年春季陶交会出师不利，首先是政府主导引入的原展览会承办方佛亚公司突然宣布退出，令业界一片哗然；紧接着展会期间，天气突变、大雨连绵，又让不少参展商措手不及，本来就较冷清的人流显得愈发寥落。

随着近年来一批又一批陶企相继离开佛山，佛山陶瓷产能持续下降，专业卖场却越来越火。这次展览会破天荒有意美家、佛山国际陶瓷城、中国陶瓷城、马赛克城、瓷海国际、陶瓷产业总部基地以及华夏陶瓷博览城，七家单位同时上演，僧多粥少，展会资源被大大分散，客商疲于奔命，有时候因不熟路径甚至找不着方向。事实上，由于佛山市政府对陶瓷产业政策的调整，当前佛山陶瓷正酝酿着一场新的突变。前几年，陶瓷企业不断向外地转移，寻找新的发展空间，但陶企走了以后，佛山陶瓷产业链出现断裂的苗头，配套企业紧跟陶企转移而转移。没有了生产环节，物流明显减少，配套生意难做，会展日益转淡，研发设计也很可能向新的陶瓷产区延伸，佛山陶瓷总部经济除了“总部大楼”初见成效以外，还能留下多少实质性的东西呢？

4月19日下午，由本刊承办的“佛山陶瓷配套企业与高安、丰城陶瓷交流考察团”一行五十多人，浩浩荡荡开向丰城、高安两地，进行为期三天的实地考察调研。此次考察自始至终都得到了丰城、高安两地市委、市政府主要领导的高度重视与大力支持，丰城市市长涂水泉、市委常委卢小梅、副市长李新，高安市委书记郭安、市长皮德艳等领导均亲自参与了考察团的相关活动；接待规格之高，行程安排之细，考察内容之多，实属空前，做了多年“配角”的配套企业终于有机会扮演了一次主角，对整个活动感觉非常满意，收效很大。作为江西两大主要的新兴建陶产业基地，高安与丰城在产品定位上错位发展，发挥各自优势，招商成效显著，园区建设如火如荼，预计高安年底前还有42条线上马，丰城也有十几条线计划，但物流与配套两大因素，仍然制约了该地区建陶产业的顺利成长。因此，本刊通过与两地政府部门领导多次沟通协商后，按照“缺什么补什么”的原则，果断决定组织一大批国内最优质的陶机化工配套企业亲临现场，深入了解当地陶企实际经营状况以及对配套企业的需求，尽快引入一部分陶瓷配套企业，力争实现门对门式的便捷服务，进一步完善当地陶瓷产业链。短短两天时间，马不停蹄参观了近20家重点陶企，召开了两次高水准互动研讨会，从整体上深深感受到了高安、丰城两大陶瓷基地巨大的发展潜力；如果能把配套产业及时提升起来，将会大大促进当地陶企的生产效率以及产品品质，成为名符其实的国内最具竞争力的新兴建陶产业基地。

中国人办事有时候挺奇怪，要么慢吞吞左顾右盼，怕当出头鸟；要么一旦有人开始行动，就唯恐错失，蜂拥而上；有人偶尔抬头望天上，许多人莫名其妙也抬头看个不停，总以为天上快掉馅饼了。从众心态泛滥，仿佛传染病似的，中国人普遍不愿张扬个性，标新立异，做人做事喜欢察言观色、求全求稳，导致企业创新精神的缺失。

心态同质化造成产品同质化，正是目前中国建陶企业最致命的弱点。尽管每家陶企的展厅都精心打扮，越来越豪气，但去看看展厅里的产品，有什么差异化吗？大同小异、千人一面，你有的产品，我这里全有，只要看了一家展厅，不必浪费时间看第二家，同质化现象如此严重，不打价格战、不拼成本行吗？

最近，社会各界热议“山寨文化”。有的认为山寨文化值得鼓励，敢于打破陈规，无视各种禁忌，具有创新意识，是草根力量的象征；也有人认为山寨文化不宜提倡，破环性太大，靠模仿起家，不愿意付出大成本做深层次研发，必然导致价格战，最终形成恶性循环，产品档次越做越低，使整个产业“下流化”。

其实，中国建陶产业的发展历程也曾走过“山寨文化”的道路，早期无论陶机装备、化工色釉料基本上靠从国外进口，通过消化吸收，逐渐把相关原理技术化为己有，迅速国产化，节省了大量的前期投入。但无论如何都不能否认，中国的陶机装备、工艺流程脱胎于意大利的原创，通过多年来辛勤耕耘、研发改良，最后徒弟反而胜了师傅，将国内陶机、化工市场完全抢回来了。如果上世纪90年代中期，意大利陶机化工能早一点投资扎根中国市场，大胆培育本土化人才，以意大利技术加中国制造，恐怕今天的中国陶机化工市场就不会成国产陶机化工的天下。像日本汽车、家电等知名品牌企业，90年代初即大举进军中国，到处设分厂，很快占领了中国市场，直到今天为止，国产汽车几乎没有立足之地，家电业的中高端产品仍然被日本独霸。

意大利SACMI公司，在国际陶机业有那么大的影响力，历史悠久，无论规模、实力、形象堪称世界级，但在中国陶机市场却失去了太多的机会，非常可惜，毕竟中国才是全球最大的陶机市场。

最近看到一则报道，北欧城市丹麦哥本哈根环保做得非常好，无论燃料、建筑设计，处处都注重绿色环保，将来可以实现CO2零排放；过去30年丹麦GDP增长了40%，但能耗只增长了7%。哥本哈根的道路交通设置也很有特色，自行车第一、公交车第二、私家车第三，一切道路建设首先考虑自行车，沿着漂亮的自行车道就能在城市里自由穿梭；私家车跑起来却没有那么顺畅，处处遇红灯，停车场收费更高，看来一切都是为了限制私家车发展，逼着市民去骑自行车或搭乘公交车，减少环境污染。

如果国内城市规划也能学一学丹麦的先进经验，那么环境治理速度就会大大加快。像佛山这么小的城市完全可以多设一些自行车道，地方小、人口多、车流大，汽车行走相当慢，在市内办事或去近郊，骑自行车可能更方便。既然国内的经济水平远比不上北欧发达国家，不如省点钱，少买汽车，少排放废气，既节省资金投入，又提升环保水平，还能锻炼身体，一举三得，何乐而不为呢？

真正现代化的城市并非高楼林立、车水马龙，而是错落有序、宜商宜居。佛山政府部门近年来对治污工作抓得比较严，陶瓷企业首当其冲，一开始业界内部有很大的反触，阻力比较大，但通过近两年的整顿，成效还是相当显著，佛山的天空似乎有了久违的蓝天白云。那些只顾自己赚钱，对破坏环境不闻不问的企业不被赶走，佛山今后将如何生存？酸雨越来越多，灰蒙蒙的日子几乎隔天一次，这么差的自然环境，再增加多少GDP又有何意义呢？如果认真统计，每年花在治污和治病上的国民支出会是惊人的数字，很多病就是由于环境变坏而引起。广州珠江、佛山汾江河，是两条“母亲河”，早已面目全非，治理多年未有明显转变，据说即使花一百亿也难以保证成功，教训尤为深刻。

千方百计降低能耗，科学利用土地，少搞大规模平整，充分利用原生态地形、地貌，“废水、废气、废渣”零排放，推行循环生产、清洁生产，努力打造几家“零污染”花园式的样板建陶企业，彻底转变陶瓷企业代表污染的不良印象。既要金山银山，也要绿水青山。 

最近，无论官方还是民间，关于中国经济危机已经见底的言论渐渐浮出水面，有专家认为最困难的时候应该在去年第四季度，现在随着楼市升温、股市回稳，政府4万亿投资见效，中国经济似乎又展露出春天般的笑容。

事实上，近期无论北京、上海，还是广州、深圳、佛山，房地产又处于热销之中，佛山位置比较好的一些楼盘基本清盘，平均售价也有不同程度上调，房地产企稳，自然会带动建陶市场。

据本刊调研，今年开春以来，不少陶企的生产线陆续全部启动，像唯美陶瓷清远基地八条生产线已开足马力，仍然无法按时完成生产订单，其它陶企也有类似的红火现象，为什么市场一下子又如此火爆？

据笔者分析，应该存在两方面的因素：在国际方面，由于意大利、西班牙甚至印度、越南等陶瓷生产大国受金融风暴影响严重，很多生产线被迫停工，国外的瓷砖生产订单顺势流向了中国的建陶企业，因此瓷砖出口订单并没有明显减少；在国内方面，国家将大量资金投向铁路、公路、机场等大型基本建设，迅速拉动了国内需求，加上房地产市场调整初步完成，以及老百姓对房地产的刚性需求开始释放，房地产业重新激活，对建陶产品的需求量快速上升。

因此，不管中低档还是中高档的建陶产品，目前都处于一种畅销状态，中国经济看起来颇有希望在这场百年一遇的金融风暴中率先崛起。至于未来建陶产业转移的方向，笔者认为江西高安与清远清新两大产业基地值得业界关注，高安产业基地在生产规模上渐显势力，未来五年可容纳二百条以上生产线，如果能再引入一批优质的陶机、化工配套企业，逐步完善提升陶瓷产业链，尽快促使高安陶瓷产品结构从低端向高端转化，致力塑造一个良好的区域品牌形象，高安陶瓷的前景肯定一片光明。至于刚奠基的清远清新产业转移工业园，由黄华华省长亲自授牌，政府支持力度前所未有，而操盘手冠星陶瓷企业非常熟悉陶瓷产业的运营规律，本身实力雄厚，假以时日，清新产区很快可以做强做大，何况清远与佛山仅1小时车程，基本上与佛山陶瓷产区无缝对接，发展潜力无可限量。

行业大环境不景气，不少陶瓷企业都调整了今年的经营战略，一方面适当放缓发展规模与速度，休养生息，固本强基；一方面加强企业内部成本控制，不必要的投资与开支能省则省、能减则减，总体上是希望企业能保持正常运转，不亏损，顺顺利利活下来，努力度过这个寒冷而又漫长的‘冬季’。

但是，也有个别企业逆风飞扬，低调扩张，像唯美陶瓷在江西丰城的生产基地仍然被公司高层看好，一旦燃料问题解决（最好可以自建水煤气），唯美将大大加快丰城基地的建设速度。而在业内素有“陶业航母”之称的新中源陶瓷集团，喜迎创立25周年大庆之际，依然笑看风云、指挥若定，快速扩张本色未改，继国内九大生产基地日见成效外，又马不停蹄在河南鹤壁市购地一千亩，准备兴建瓷片生产线，以满足中部地区庞大的市场需求。据新中源集团总裁霍镰泉先生透露，在经济相对低迷的时候，新中源仍然果断出手扩张，主要是看好中部地区的发展潜力与市场前景，当然，现在去外地投资也是抓住各项成本较低的极佳时机。事实上，比起前几年市场狂热的时候，无论土地、还是原材料等成本要素一直居高不下，而目前可以说投资成本、生产成本已基本降到谷底，正是投资抄底的好机会。其实，类似新中源这样从八十年代初起步，一路不断积累、不断壮大，到今天依然稳健、依然充满活力的民营陶瓷企业并不多；相比那些短命的民营企业，新中源已经走过了25年不平坦的道路，在充满诱惑与风险的建陶行业，能屹立25年而不倒，其成功之道的确值得业界同仁深思。当前几年建陶产业一派兴旺的时候，新中源已开始涉足房地产与酒店业，分散投资风险，同时也是佛山陶企最早向周边地区以及外省产区转移的建陶企业之一，而且每一次投资决策总是先人一步，判断准确，甚少失误，一举一动无不牵引着行业的目光；有人说，新中源去到哪里，就有能力造福一方，把一个地区的陶瓷产业全盘带动起来，新中源集团对整个建陶产业的影响力可见一斑。